Hoy en día las páginas de aterrizaje se han convertido en una parte esencial de campañas de venta o de captación de leads en internet, al punto que pueden ser la diferencia entre el éxito y fracaso de la campaña.
Pero pasemos a explicar qué es una Landing Page o página de aterrizaje en español.
Una Landing Page es una sección de nuestra página web a la cual llega tráfico de diferentes canales digitales y que está diseñada especialmente para una acción específica o “conversión”. Una Landing page puede ser multipropósito y las conversiones más comunes que hay son la descarga de un archivo, el llenado de un formulario, la compra de un artículo, una llamada telefónica o llenar una encuesta.
Ahora que tenemos la base sobre que es una Landing Page vamos a ver 7 consejos que recomiendo en la creación de una página de aterrizaje efectiva.
1.- Fijar un objetivo para la Landing Page que esté coordinado con el objetivo principal de la campaña.
Es importante que todos los esfuerzos de la campaña y de Marketing vayan orientados al objetivo principal ya que de esta forma serán aprovechados los recursos y presupuesto destinado al máximo y se tendrá un porcentaje mayor de éxito.
2.- Los colores y estructura son importantes.
En este punto es importante la psicología del color; si quieres vender es importante jugar con el color rojo o si quieres inspirar confianza y que llenen un formulario podrías optar por el azul. También el espacio y el orden de los elemento influye para dar una impresión profesional o desordenada a los visitantes de tu página de aterrizaje. Recuerda menos es más.
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3.- Tener un plan para las acciones posteriores.
Si tu objetivo es captación de Leads a través de formulario es importante guardar los contactos obtenidos o crear una base de datos con esa información. Lo peor que puedes hacer es no guardar esos contactos o simplemente eliminarlos y con esto perder todo el trabajo previo.
4.- Si es para objetivo de ventas poner testimonios de clientes satisfechos.
Aquí tenemos un punto muy importante y es un factor que puede aumentar significativamente la tasa de éxito de tu Landing Page. Poner testimonios de personas que usaron y avalan tu producto es una base de credibilidad que valorarán mucho tus prospectos de cliente, ya que no sólo es lo que tu dices si no también lo que dicen otras personas, añadiendo un plus a tu producto que a lo mejor tu competencia no tiene.
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5.- Antes de pedir, dar.
Este es uno de los puntos imprescindibles para una Landing Page. Seamos sinceros y directos, en estos tiempos en el mundo real y sobre todo en el mundo digital es difícil que alguien te de algo si primero no le ofreces algo que le interese o beneficie, suena un poco interesado y no es algo que me guste pero tampoco es algo que se pueda controlar fácilmente. Podemos tomar partido de lo anterior de forma positiva si en nuestra Landing Page ofrecemos descargar archivos útiles para nuestro target de forma gratuita con la condición que dejen sus datos de contacto. Un ejemplo es la cantidad de páginas que te regalan un e-book sobre un tema que te interesa pero a cambio debes de escribir tu correo, nombre, teléfono e intereses. Al escribir lo que te piden te llega el link de descarga y así tu ganas un e-book y ellos ganan la información de un posible cliente.
6.- Realizar pruebas A/B.
Consiste en crear dos Landing Pages para la misma campaña con diferencias en el contenido y la estructura con el objetivo de comparar sus resultados de conversión y quedarse con la que tiene una tasa más alta de éxito. Esta es una técnica muy buena para mejorar los resultados sobre la marcha y saber qué es lo que quiere y funciona en tu target.
7.- “Call to action” que vendan.
En una Landing Page no tienes ni puedes darte la oportunidad de tener mucho texto, ni de escribir los 500 beneficios de tu producto o servicio así que el llamado a la acción o “Call to action” debe de ser claro, realista, breve, informativo, diferenciador, conveniente y sobre todo vendible a tu prospecto de cliente. ¿Suena un poco complicado verdad? Esa es la importancia de un buen llamado a la acción. Para lograr ese efecto puedes hacer varios llamados a la acción y mostrarlo a tus amigos, familiares o a un especialista para que te ayuden a elegir uno, también puedes apoyarte de las pruebas A/B para determinar cuál vende más.
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